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北京普桑達儀器科技有限公司產(chǎn)品價(jià)格策略

更新時(shí)間:2014-11-01   點(diǎn)擊次數:1494次

北京普桑達儀器科技有限公司產(chǎn)品價(jià)格策略:

公司主營(yíng)產(chǎn)品:恒溫恒濕試驗箱、高低溫試驗箱、溫度沖擊試驗箱、鹽霧試驗箱、臭氧老化試驗箱、紫外氙燈老化試驗箱、換氣老化試驗箱、大型恒溫恒濕試驗室、大型高低溫試驗箱、老化試驗房、燒機室等環(huán)境試驗設備,并承接定做各種類(lèi)型非標試驗箱。

有客戶(hù)會(huì )問(wèn),同樣的設備,為什么你們廠(chǎng)要比別家貴?但是一般提出這種問(wèn)題的客戶(hù)在參觀(guān)我們工廠(chǎng)后就會(huì )簽約,否定自己的疑問(wèn)。這是問(wèn)什么呢?*,環(huán)境試驗設備乃高科技產(chǎn)品,像國產(chǎn)的動(dòng)輒幾萬(wàn),進(jìn)口的那價(jià)格更是不菲了。國產(chǎn)那么多制造,價(jià)格上肯定是有對比性的,但是價(jià)格的定位是根據產(chǎn)品的成本來(lái)定位的。我們生產(chǎn)所采用的配件均來(lái)自國內外制造,來(lái)保證產(chǎn)品的長(cháng)期穩定使用性。購買(mǎi)一臺劣質(zhì)設備后,先不說(shuō)在使用過(guò)程中長(cháng)期出問(wèn)題,在一年的質(zhì)保期過(guò)后,維修費用都是不菲的呀。所以建議客戶(hù)不要只在乎價(jià)格,要貨比三家,看口碑。像在某寶里淘商品一樣,看品質(zhì),看好評。

科技產(chǎn)品因為研發(fā)投入大,因此,要采取高定價(jià)策略。高科技產(chǎn)品因投入大,成本高,必須以高價(jià)格才能滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的需求。同時(shí)物以稀為貴,高科技產(chǎn)品的稀缺性和用也能夠在市場(chǎng)上被用戶(hù)所樂(lè )意接受。高科技產(chǎn)品所具備的高新技術(shù)含量、高附加值使其在定價(jià)上具有性。這一方面取決于高科技產(chǎn)品在研究、生產(chǎn)過(guò)程中所投入的高額成本;另一方面,高科技產(chǎn)品在品質(zhì)、性能上都比傳統產(chǎn)品有了巨大的飛躍,使消費者在使用過(guò)程中得到更多的實(shí)惠,消費者愿意多花一些錢(qián)來(lái)購買(mǎi)它。高科技市場(chǎng)價(jià)格戰的特點(diǎn)是:具有明確的競爭對手;以提高*為主要目的,許多情況下是為了生存,而不是盈利;價(jià)格戰的結果往往不是市場(chǎng)率的增高,而是產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代,拉開(kāi)又一輪價(jià)格戰的帷幕。

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